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可爱朋友:短视频如何打通教育企业经脉

2019-08-14 点击:1556

  7月26日,巨鲸思享会第一期在武汉舟济汇如期而至,巨鲸思享汇是鲸媒体本着汇聚行业顶级大咖,深度剖析行业现状,为教育行业从业者提供深度思考而推出的一系列线下沙龙活动。鲸媒体邀请到了本次活动的战略合作伙伴--可爱朋友首席策略官鲁洪保就关于教育企业暑期招生引流,如何突破流量困局,发表了他的观察和思考。

  可爱朋友首席策略官鲁洪北硎荆在过去这个时代里,我们的搜索引擎去检索的时候,很多时候是通过图文去完成的。而在未来的信息世界里面,一定是通过流媒体去实现。

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  我们每个人都会变成营销的主体,而不是被动的信息接收者。比如说今天我们看短视频,我们既是接收信息的人,同样也是信息的创造者。信息的创造者需要考虑每个人的评论和点赞,将改变流量和营销的结果。这和之前线下培训机构通过传单营销转化的思考和传播方式,完全不一样了。

  鲁总说:“我们取悦信息的习惯正在悄悄地随着短视频的流行而产生变化。短视频到底是一个什么东西?其实我们现在看,我们喜欢撸抖音,喜欢看快手,是智能硬件和基础网络环境充沛之后的一种必然。

  短视频到底是什么?在过去这个时代里,我们的搜索引擎去检索的时候,很多时候是通过图文去完成的。而在未来的信息世界里面,一定是通过流媒体去实现。所以今天我们要讨论短视频到底怎么搞?那么首先搞清楚短视频这件事情,我们必须要搞清楚中国互联网的营销发展历程。

  通过时间的观察,我发现一个事情。中国的营销媒介,每五年会发生一次变化,这种变化要么是在内容形态上发生的变化,要么是在介质形态上发生了变化。举个例子,比如说内容短视频是不是内容介质发生变化了,过去你看都是用图文形态的,是不是?要么是媒介形态。你看电视变成网络,对吧?那么随着这样的一个变迁开始,我们发现营销在悄悄的发生革命,这个革命是什么?过去那种买断大媒体主力曝光这种形态也不好使。现在在座的各位都变成了营销的主体,而不是被动的信息接收者。比如说今天我们看短视频,我们既是接收信息的人,同样也是信息的创造者。且在这个过程中,非常有趣的现象是,在心性交流的这个过程中是有交互的。

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  我们看一下,其实互联网目前大概针对于的是视频的一个生态,我不认为说今天我们聊的叫做短视频,我认为是视频。包括像抖音快手之类的,从十几秒演进到60秒,乃至于四分钟,几分钟长视频都出现。今天视频平台在隔的不是传统的媒体和传统的网站,门户这类媒体。他隔的是什么电视之类的。今天你抢了你的时间去看了这个抖音,你就没有时间去看爸爸去哪儿,就这么简单。是吧?你看到基本上大家都会有相关的短视频的涉猎,都更加平台。

  那么我们认为说这种平台性的流量的应用,从他们的方向上来说,就是用户体验平台转型这种方向。捕捉到这样的一个点之后,我们看针对于短视频到底我们怎么去玩转它,我们先了解一下,找寻到底大概是一个什么样的生态环境?我们认为,大部分来说分为三个部分。

  第一个部分是谁在创造内容?第二个部分是内容往哪里放?第三个部分是这些人来了之后,他们还可能去哪?大概就是这样的一些方向。大家看到今天我们再去聊聊短视频研究系统,它可能不仅仅是限于抖音一家或者快手一家这样的一个概念,而是一个完整的全貌,但是面对短视频的时候,我们到底去干哪些事情其实是蛮困扰大家的。那么怎么干这个事情,我们认为有这样的一个细品化的方式去运作我们在这方面的一些工作。当然,视频制作,即使以我这么多年的营销经验看,仍旧是一个非常复杂非常专业的工作。

  那么最后其实我想分享的事情是,短视频不仅仅是一个营销工具,让我们去招生,去挖掘所谓的流量。我还是认为在教育行业里面,我们所针对的消费者很复杂,不能简简单单用流量两个字自定义。比如说去决策一次消费购买的时候,实际使用者在多数情况之下,就比如说K12是一个小孩,但决策人,可能是一个家庭整体角色。那么我认为如何最大化的放大我们短视频在企业经营中的作用,是要打通产品运营和营销。

  那么最后给大家一个小的口诀,如果你们想要去做短视频或者短视频运营的话,完播大于转发,转发大于评论,评论大于点赞。”

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